نکاتی که در خصوص تجارت با چین باید در نظر گرفت

از گذشته تا به حال، تجارت با چین از مهمترین روابط تجاری در ایران بوده است و هنوز هم ادامه دارد. داشتن روابط تجاری با این کشور، نه تنها برای ایران، بلکه برای بسیاری از کشورهای توسعه یافته نیز امتیاز محسوب می‌شود؛ زیرا چین یکی از بزرگترین اقتصادهای جهان است و هر محصولی که از آنجا وارد می‌شود، طرفداران ویژه خاص خود را دارد همواره از چین به عنوان بزرگ ترین صادر کننده نام می برند. بیشترین حمل بار از چین به ایران صورت می گیرد

چین در حال حاضر یکی از بزرگترین اقتصادهای جهان است و بسیاری از شرکت‌ها به دنبال فرصت‌های سرمایه‌گذاری در آن هستند. با این حال، تجارت با چین ممکن است چالش بر انگیز باشد. با این حال، تجارت با چین نیازمند بررسی دقیق و آگاهی از نکات و اصولی است که در ادامه به آنها پرداخته شده است.

پیدا کردن تامین کنندگان معتبر جهانی 

یکی از مباحث مهم در تجارت با چین، پیدا کردن تأمین‌کنندگان معتبر چینی است که باید به آن بسیار دقت شود. در ابتدا باید مطمئن شوید که واردکننده به طور کامل مسئول محصولاتی است که وارد می‌کند یا خیر؟ هر گونه نقض در رعایت مقررات و گواهینامه‌ها می‌تواند مشکلات جدی و قانونی را برای واردکننده ایجاد کند؛ زیرا این محصول می‌تواند به مصرف‌کننده آسیب برساند.

همچنین، اگر تأمین‌کننده شما معتبر نیست و گواهی اشتباه صادر می‌کند، محصولات شما ممکن است در گمرک نگه داشته شوند. این اتفاق در کمترین حالت برای شما دردسرهای لجستیکی و هزینه‌های اضافی ایجاد می‌کند و مقامات بندری می‌توانند در نهایت کالا را نگه داشته و ورود آنها را به کشور ممنوع کنند. به همین دلیل، مهم است که به هر عرضه کننده‌ای که به شما می‌گوید قوانین را رعایت خواهد کرد اعتماد نداشته باشد.

 قرارداد طبق قوانین اینکوترمز 

اصطلاحات تجاری بین‌المللی به نام اینکوترمز، مسئولیت‌های حمل و نقل بین خریدار و تأمین‌کننده در معاملات بین‌المللی را کنترل می‌کنند.

در هنگام واردات از چین، تأمین کنندگان می‌خواهند محموله‌های تحت شرایط Incoterm EXW (Ex Works) را انجام دهند؛ زیرا برای آنها بیشترین مزیت را دارد. در این شرایط، حداکثر تعهد بر عهده خریدار قرار می‌گیرد و حداقل تعهد بر عهده فروشنده است، بنابراین مسئولیت بیش از آماده‌سازی کالا بر فروشنده نیست.

این شرایط Incoterm در بسیاری از موارد استفاده می‌شود زیرا تأمین کننده‌ها به مجوز صادرات نمی‌رسند. در این شرایط، لازم است یک شرکت واسطه پیدا کنید تا به صادرات کمک کند و این باعث پیچیدگی و ریسک بیشتری می‌شود.

به همین دلیل، توصیه می‌کنیم تحت شرایط Incoterm FOB (Free On Board) کار کنید. در این شرایط، خریدار مسئول تعیین و رزرو بار است، اما تأمین‌کننده باید کالاها را آماده کرده و در بندر مبدا برای بارگیری بر روی کشتی قرار دهد.

ما توصیه می‌کنیم از این شرایط استفاده کنید، نه تنها به دلیل امکاناتی که در قرارداد EXW (Ex Works) وجود دارد بلکه به دلیل اینکه تامین کنندگان چینی تحت قرارداد FOB Incoterm هستند از کیفیت بالایی نسبت به کسانی که تحت EXW کار می کنند برخوردار هستند 

انتخاب حمل و نقل بین المللی 

یکی از نکات مهم تجارت با چین انتخاب روش حمل و نقل است هنگامی که تمام جزئیات مربوط به محصول، تأمین کننده و قرارداد فروش شما تعیین شده و تاریخ تولید و تحویل آن‌ها مشخص شده است، باید برنامه حمل بار از چین را تنظیم کنید..

استفاده از خدمات کارگو چین بهترین گزینه برای حمل و نقل بین المللی است ابتدا باید تصمیم گیری کنید که آیا از حمل و نقل هوایی یا حمل بار دریایی از چین استفاده کنید . اگر قبلاً این موضوع را از طریق قرارداد Incoterm مشخص نکرده‌اید، باید مزایا و معایب هر دو روش حمل بار از چین را مورد بررسی قرار دهید.

به طور مثال، در صورت انتخاب حمل دریایی از چین، ممکن است به دلیل تأخیر در تولید، نیاز به تغییر حمل و نقل هوایی باشد. در صورت توافق با EXW، باید حجم و وزن کالاهای خود و سرعت ورود آن‌ها به بازار را در نظر داشته باشید. حمل و نقل هوایی معمولاً برای کالاهایی با حجم کم و ارزش افزوده بالا و حاشیه سود بالا مناسب است.

بررسی قوانین و مقرارت چین 

در هنگام وارد کردن یک محصول خاص، باید حتماً قوانین و مقررات واردات مرتبط با آن را بررسی کنید. این موضوع برای هر نوع وارداتی ضروری است، اما در مورد چین، باید به طور کامل شفاف سازی شود. یکی از دلایل این امر، این است که تعداد زیادی از تأمین کنندگان چینی، محصولات خود را طبق قوانین و استاندارد های ایرانی تولید نمی کنند.

نکاتی برای موفقیت در تجارت با چین 

تجارت با چین در دنیای اقتصادی جهانی از اهمیت بسیاری برخوردار است. با وجود این که تجارت با چین به تجربه‌ای پر سود و منفعت برای شرکت‌ها می‌انجامد، اما برای سرمایه گذاری در چین باید به نکاتی که در این زمینه وجود دارد توجه داشت. در ادامه به برخی از این نکات و اصول موفقیت تجارت با چین پرداخته خواهد شد.

تعیین هدف و استراتژی مناسب:

شرکت‌ها باید هدف خود را در تجارت با چین مشخص کنند. آیا آن‌ها به دنبال تولید کالاهایی هستند که در چین بازار پیدا کنند یا اینکه به دنبال وارد کردن کالاهایی به بازار چین هستند؟ باید به دقت تحقیق کرد و استراتژی مناسب را برای تجارت با چین مشخص کرد.

فرهنگ و رویه‌های تجاری چین:

باید با فرهنگ و رویه‌های تجاری چین آشنا شوید. برای موفقیت در تجارت با چین، باید با قوانین و اصول تجاری چین آشنا بود. نظارت دقیق بر قراردادها، تفاهم‌نامه‌ها و روابط تجاری با شرکت‌های چینی از اهمیت بسیاری برخوردار است.

خطرات و محدودیت‌های تجارت با چین:

تجارت با چین ریسک‌های بسیاری دارد، از جمله ریسک‌های سیاسی، اقتصادی و فرهنگی. برای موفقیت در تجارت با چین، باید با این خطرات و محدودیت‌ها آشنا بود و راه‌های مقابله با آن‌ها را بلد بود.

برقراری ارتباط با شرکت‌های چینی:

برقراری ارتباط با شرکت‌های چینی از نکات مهمی است که برای تجارت با چین باید در نظر گرفت. برای این کار، می‌توانید از روش‌های مختلفی مانند شبکه‌سازی، شرکت در نمایشگاه‌های تجاری و ارتباط با اتاق بازرگانی چین استفاده کنید.

بررسی بازار و رقبا:

برای موفقیت در تجارت با چین، باید بازار و رقبا را به دقت بررسی کرد. باید با توجه به نیاز و تقاضای بازار، محصولات مناسب را برای وارد کردن به بازار چین انتخاب کرد. همچنین، باید رقبای خود را به دقت بررسی کرده و راه‌هایی برای مقابله با آن‌ها پیدا کرد.

پیش‌بینی تغییرات بازار و روابط دوجانبه:

باید توانایی پیش‌بینی تغییرات بازار و روابط دوجانبه را داشت. به دلیل تغییرات پیوسته در بازار چین، باید بتوانید با تغییرات این بازار و همچنین تغییرات روابط دوجانبه مقابله کنید.

به طور کلی، تجارت با چین به تجربه‌ای پر سود و منفعت برای شرکت‌ها می‌انجامد. با این حال، باید به نکاتی که در این زمینه وجود دارد توجه داشت و استراتژی مناسب را برای موفقیت در تجارت با چین انتخاب کرد.