بازاریابی محتوا بهترین استراتژی بلندمدت

بیشتر استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغات قدیمی بر دستاوردهای کوتاه‌مدت مبتنی بوده‌اند. به‌عنوان مثال، یک بیلبورد ممکن است چند ماه کارآیی خوبی داشته باشد، اما در نهایت طراحی آن خسته‌کننده می‌شود و مجبورید از فضاهای تازه‌تر برای یک تاثیرگذاری دیگر استفاده کنید.

این رویکرد هیچ ایرادی ندارد، به‌ویژه اگر بازگشت سرمایه مثبتی را شاهد باشید. اما اگر می‌خواهید در بلندمدت موفق شوید، به یک استراتژی با قدرت ماندگاری بیشتر نیاز دارید.

استراتژی‌های بازاریابی داخلی مانند SEO (بهینه‌سازی سایت) و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، در روند کند نتیجه‌بخشی موثر هستند، اما برای پول من، هیچ استراتژی بلندمدتی بهتر از بازاریابی محتوا وجود ندارد. دلایل این موضوع را در زیر عنوان می‌کنیم.

تاثیر محتوا بر همه استراتژی‌های آنلاین

اول، مهم است بدانیم که محتوا می‌تواند به‌عنوان یک استراتژی مکمل، تقریبا به هر استراتژی بازاریابی آنلاین دیگری کمک کند:

• محتوا با ارائه فضای اینترنتی بیشتر و افزایش نفوذ دامنه به SEO کمک می‌کند.

• منابع کافی برای یک کمپین بازاریابی رسانه‌های اجتماعی را فراهم می‌کند.

• می‌تواند استفاده بیشتر از ایمیل را تقویت کرده و به‌عنوان مبنایی برای کمپین بازاریابی ایمیلی استفاده شود.

• می‌تواند ارزش بالا آمدن صفحه شما و دیگر صفحات وب را بالا ببرد.

• می‌تواند کمک کند روابطی با دیگر برندها و صنایع اینترنتی شکل دهید.

علاوه‌بر این تاثیرات تکمیلی مهم، محتوا برخی اثرات مثبت دارد که می‌توانند کارکردی مستقل داشته باشند:

• ترافیک اینترنتی تازه جذب می‌کند. اگر در حال تولید محتوا بر روی وبلاگ خودتان هستید، احتمال اینکه افراد شما را پیدا کنند و وب‌سایت شما را مرور کنند، بیشتر می‌شود. همچنین می‌توانید از طریق متصل کردن لینک‌ پست وبلاگ‌هایتان با دیگر تکه‌های محتوای درون سایت، تعاملات اینترنتی بیشتر را تقویت کنید.

• برای شما اعتبارآفرینی می‌کند. هر چقدر افراد بیشتری محتوای شما را ببینند، بیشتر برندتان را به یاد می‌آورند و اعتبارتان نزد این افراد بیشتر خواهد شد.

• اعتماد و وفاداری به برندتان را تقویت می‌کند. وقتی بازدیدکننده‌ای به هر دلیل به‌طور اتفاقی از سایت شما دیدن می‌کند، محتوای موجود می‌تواند اعتماد به برندتان را تضمین کند. تا زمانی که این محتوا قابل استناد، مفید و باکیفیت باشد، این روند ادامه خواهد داشت.

• می‌تواند بر مکالمات اثرگذار باشد. بار دیگر فرض می‌کنیم محتوای سایت شما باکیفیت است و به خوبی نوشته شده است. اگر شماره تماسی را در جای مناسبی درون محتوا قرار داده باشید، می‌توانید افراد را به برقراری تماس مستقیم تشویق کنید که این موضوع می‌تواند به میانگین درآمدی بیشتر به ازای هر بازدیدکننده سایت منجر شود.

• می‌تواند جریان درآمدی مستقلی به همراه داشته باشد. اگر محتوای سایت شما به اندازه کافی قوی باشد، می‌توانید روی آن به‌عنوان سرویس جداگانه‌‌ای از شرکتتان حساب کنید؛ مثل eBook.

ماندگاری همیشگی محتوای «بادوام»

ویژگی محتوای بادوام این است که هیچ‌گاه از بین نمی‌رود. محتوای قابل به‌روزرسانی، محتوای خبری و دیگر اشکال تولیدات لحظه‌ای همگی اهمیت دارند و می‌توانند بازدیدکنندگان زیادی را جذب کنند. اما برخی اشکال محتوا وجود دارند که همیشه کاربرد دارند.

به‌عنوان مثال، افراد همواره نیاز دارند نکته‌هایی را در مورد نحوه برقراری ارتباطات بهتر بدانند. با ظهور تکنولوژی‌های جدید، عوامل جدیدی به این ویژگی‌ها اضافه می‌شوند، اما می‌توانید با تغییراتی اندک مطالب قدیمی را همواره به‌روز و کاربردپذیر کنید. از آنجایی که محتوا به صورت تئوریک همواره دوام دارد، هیچ‌گاه ارزش خود را از دست نمی‌دهد و به یک سرمایه بلندمدت تمام و کمال تبدیل می‌شود.

محتوا یعنی بازدهی مرکب

خوشبختانه بیشتر افراد با مفهوم سود مرکب آشنا هستند؛ یعنی وقتی سرمایه‌گذاری شما منجر به سود می‌شود، سرمایه اصلی رشد می‌کند و در هر دوره مرکب بعدی سود بیشتری به دست می‌آورید.

محتوا نیز همین کارکرد را دارد، چرا که کم و بیش ثابت است. اگر دوبار در هفته مطلبی منتشر کنید، در اولین سال راه‌اندازی وب‌سایت خود 110 مطلب خواهید داشت.

سال دوم این تعداد به 220 مطلب می‌رسد و سال سوم 330 و به همین ترتیب ادامه می‌یابد. به علاوه، هر چقدر افراد بیشتری از صفحه اصلی سایت شما دیدن کنند، محتوای بیشتری را مطالعه می‌کنند و اثرات بیشتری را از هر مطلب خواهید دید. موضوع بعدی این است که ممکن است محتوا رشد کند، اما هرگز غیرضروری نخواهد بود. هر چقدر تکنولوژی‌ها و رویدادهای جدید به چشم‌انداز بازاریابی نفوذ می‌کنند، شکل و کارکرد محتوا نیز رشد می‌کند.

در حال حاضر، تصاویر ویدئویی به تدریج جای محتوای نوشتاری را از نظر محبوبیت گرفته‌اند. اما بدون توجه به اینکه چه اتفاقی رخ می‌دهد، محتوا همواره کاربرد خواهد داشت و تنها چیزی که تغییر می‌کند شیوه ارائه و نحوه دسترسی افراد به آن است. بازاریابی محتوا ممکن است یک استراتژی بلندمدت باشد، اما هر چقدر زودتر سرمایه‌گذاری روی آن را شروع کنید، زودتر شاهد مزایای آن خواهید بود و برعکس، هر چقدر دیرتر کار را شروع کنید، دیرتر نتیجه خواهید گرفت.

اگر در حال حاضر هیچ استراتژی محتوای مشخصی ندارید، وقت آن رسیده که یکی را ایجاد کنید. این استراتژی چه به‌صورت مستقل بر سودآوری شما اثر بگذارد و چه ستون دیگر استراتژی‌های بازاریابی درونی شما باشد، از وجود آن پشیمان نخواهید شد.

ترجمه ای از Inc

منبع: روزنامه دنیای اقتصاد